UMT11月课程 | 市场营销竞争策略＆资本战略与投融资

时光荏苒，冬意渐浓，UMT工商管理学位班的课堂内却始终洋溢着求知的热情与思想的火花。十一月，同学们再度相聚，在两位顶尖名师的引领下，共同完成了两门极具价值的核心课程，为企业发展的两大关键命题探寻了答案。

11月21日，著名营销专家路长全教授以其独创的“切割营销”理论，为我们劈开了同质化竞争的重围。他教会我们如何以强势的营销策略，在消费者心智中占据独一无二的位置，为产品赢得定价权和发展空间。

11月22-23日，四川大学唐英凯教授则带领我们深入《资本战略与投融资》的宏大世界。从顶层设计到实战路径，唐教授系统地为我们剖析了如何借助资本的力量，为企业构建坚实的财务基石和增长引擎。

市场营销竞争策略

在一次次的商业浪潮中，你会发现一个残酷的事实：

赢的企业不是资源最多的，而是认知最高、打法最清晰的。

11月21日，UMT工商管理学位班迎来了著名营销战略专家、切割营销创始人——路长全教授的《市场营销竞争策略》课程。从“商业竞争的十二层金字塔”，到“1/2切割营销”，再到“品牌两极法则”，路老师用一堂课，为大家重新打开了看市场、看竞争、看战略的“另一扇窗”。

这是一堂真正能让企业家从困境走向突破的课。

01竞争的本质，是认知之战

1. 商业竞争的十二层金字塔：越往上，越赚钱

路老师一开场就提出一个颠覆性观点：

企业之间不是产品竞争，而是认知竞争。当你还在比材质、比功能、比价格的时候，你已经输了。

他将商业竞争分成了十二层：

从最底层的价格、产品、渠道，到中层的模式、品牌、心智，再到最高层的规则与生态。

越往上，越稀缺；越往上，越赚钱。

他举了一个看似简单却威力巨大的案例——

“安全插座＝公牛”

对手还在比插座的铜片厚度、比塑料外壳用料，公牛直接捅破天：

我们不是做插座，我们做“安全插座”。

维度一换，对手瞬间失去了比较资格。

这，就是路老师反复强调的第一条洞见——

竞争不是拼强弱，而是拼认知维度。谁定义维度，谁就掌握主导权。

2. 企业为什么卷得越来越累？因为卷在一个维度上

很多企业以为自己输在资源上，但事实上输在了认知起点。

你守着旧维度，对手换了新维度；

你守着产品逻辑，对手在心智里截胡；

路老师说：不改变认知，你永远在错误的赛道里勤奋。

02 1/2切割大营销 营销不是细分，而是切割

路老师的核心思想在一句话：细分越做越小，切割越切越大。

什么叫切割？

不是等市场自然分化，而是主动创造新的心智地盘。

切割的本质：创造一个新的“比较标准”

如果你和所有同行比的是同一把尺子，你很难赢；

但如果你的尺子是你自己画的——你注定是唯一。

切割，就是让对手变得无关紧要。

对手活在旧维度，你活在新维度。

这不是赢，而是“独赢”。

03 从竞争到主导

1. 主动造海，而非被动细分

切割营销最强的力量在于：

你不是进入别人的海，而是自己造一个海。

路老师提出一个极具战略高度的思想：

先画半海，再引潮流。让客户心智在对立中二选一。

比如“植物香疗洗衣液”：

不是对标洗衣液，而是先提出一个新维度“香疗”，

再把所有竞品推向另一侧——普通洗衣液。

这样一来，消费者在心智中同时产生了两个区隔：

香疗vs 不香疗

你已经构建了一个新的心智对立面。

2. 二元切割：让市场站在你这一边

路老师强调：切割，就是先制造对立，再站在对立面上。

这是高手的打法：

让消费者在选择时自动把你放在“更高阶”的那一侧。

你不是竞争者，你是“另外一种选项”。

这，就是商业竞争中最顶尖的玩法。

04 从产品到品牌

如果产品是船，那么品牌就是海上的灯塔。

没有灯塔，船永远走不远。

1. 高度制造第一，角度构建唯一

路老师说：品牌要么第一高度，要么唯一角度。

他举了“9A吸动力”的案例——

同样的吸尘器，通过“9A吸力等级”这一角度，

迅速让消费者产生“专业、强力”的心智认同。

同样的产品，只是“换了一个角度”，

它就从普通变成“唯一”。

这就是品牌两极法则的威力：

高度：必须有一个你能当第一的点

角度：必须有一个别人永远学不像的区别

2. 灯塔亮不亮，是战略问题，不是广告问题

路老师提醒所有企业家：产品完美不重要，重要的是“鲜明不同”。

你不需要满足所有人，你只需要让目标客户一下就认出你。

05 从理念到落地的策略

让企业成长的不是概念，而是可落地的工具。

路老师提出“五把刀”，每一把都直指企业的现实问题。

1. 顶层刀——先画灯塔，再配资源

战略不是往里堆资源，而是先画出“灯塔的形状”。

灯塔一旦画对，所有资源才有意义。

2. 核心刀——找到“一针捅破天”的源代码

任何行业都有一个决定性的源代码：

一句话、一张图、一个场景。

找到它，你就能跑到别人前面。

3. 人群刀——一句话说清你服务谁

不是所有客户都值得争取。

企业必须学会“放弃”，才有真正的增长。

4. 品牌刀——第一或唯一，二者之间必须选一个

品牌不是“做得更好”，而是“做得不同”。

5. 生态刀——内圈做价值，外圈换资源

企业必须从“单点运作”走向“生态合作”。

价值做出来，资源才能换进来。

06 为什么这堂课如此重要？

在所有的管理课程中，营销课程往往最接地气也最容易被忽视。

但路长全老师让我们看到了营销真正的高度：

它不是卖货，而是定规则。

它不是打广告，而是重塑心智。

它不是赢市场，而是赢未来。

每一个行业都正在发生巨变，

但唯有掌握“认知—战略—竞争—品牌”这一整套打法的企业，

才有能力在新环境里突破增长瓶颈。

这堂课不是教我们怎么营销，

而是教我们：如何让对手变得不再重要，如何让自己变成唯一答案。

结语

破局者是思维先觉者

品牌不是做出来的，是被认出来的。

企业不是长出来的，是被战略托起来的。

这堂课，让每位同学都对竞争、品牌、战略、营销有了全新的理解。

相信在未来的实践中，

大家一定会用“切割营销”的方法，

找到属于自己的第一高度和唯一角度。

期待路长全老师下一次带来更多洞见，

也期待每位同学都能成为自己行业的“灯塔构建者”。

资本战略与投融资

11月22—23日，UMT工商管理学位班迎来了四川大学金融研究所主任、教授、资深资本战略专家——唐英凯老师。他的课堂不炫技、不堆概念，却能把宏观政策讲得像故事，把复杂金融逻辑讲到让人豁然开朗，把资本世界的冷峻规律讲出人性的温度。

两天的时间，每一小时都像一把“认知手术刀”，让我们从企业家的视角走向更高维度的战略视角，从看当下的生意，走向理解未来的格局。

01 从全球竞争到中国复兴的逻辑

1. 大时代正在发生什么？

唐英凯老师首先提出一个本质性问题——

企业是在一个时代中经营，而不是在真空里经营。

于是，他拉开了宏观的卷轴：

《二十大》、中央经济工作会议、中央金融工作会议、政府工作报告、各大部委的政策信号、全球经济周期变化、科技革命对产业结构的重塑。

这些看似离企业很远的东西，其实就是企业命运的底板。

顺着时代走的人，会被时代托举；

违背时代走的人，会被时代淘汰。

2. 新质生产力背后的资本逻辑

课堂上，唐老师重点解读了国家战略中的关键词：

新质生产力、科技自立自强、现代化产业体系、金融供给侧改革、高质量发展、国内大循环与双循环

这些词并不是写在文件里给领导看的，而是未来十年企业最应该理解的“战略方向”。

这些方向意味着什么？

意味着资本、产业、政策、人才都将沿着这些方向重新流动。

而企业要在资本世界中占据优势，必须具备两种能力：

（1）看得见方向的能力

（2）与方向同向奔跑的能力

在宏观的河流里顺势而行，比拼资源和能力更重要。

3. 经济发展不是情绪，而是几何、数学与逻辑

很多企业家只盯着自己的现金流、自己的市场、自己的同行，却很少有人真正理解经济现象背后的数学——

复利逻辑决定增长速度

几何逻辑决定产业规模

资本逻辑决定流动方向

技术逻辑决定未来形态

制度逻辑决定长周期的走向

唐老师展示的1600年以来世界主要国家经济曲线，让我们明白：

国家的兴衰不是偶然，企业的命运也不是偶然。

理解规律，比理解表象更重要。

02 理解资本扩张、风险监管与政策框架

1. 从马科维茨到央行：资本的“偏好”从哪里来？

企业家常问：

“为什么资本这么敏感？”

“为什么政策一动资本就变？”

“为什么同样的商业模式，有的能融资，有的不能？”

资本的底层逻辑来自风险偏好；风险偏好来自制度与政策；

制度与政策来自国家战略。

当他将资本的逻辑链条串起来：

投资人偏好（微观）

金融工具（微观）

金融机构（中观）

金融市场（中观）

产业结构（宏观）

国家战略（宏观）

所有人都明白了：资本不是随机波动，而是被“政策—市场—风险”的三元平衡共同牵引。

因此，企业的战略必须回答一个问题——

你的方向，是否与资本的偏好一致？

2. 微观事件如何成为宏观趋势？

唐老师举了很多看似“微小”的案例：

美国科技公司的估值周期、美联储加息与降息、中国IPO改革节奏、地缘政治对产业链的挤压、科技创新的突变。

这些事情单个看都不起眼，但当它们同时发生，就会形成一个“时代级趋势”。

他提醒大家：企业家最大的能力不是判断某件事本身，而是判断它会引发什么方向的“连锁反应”。这就是企业家的“趋势感”。

03 资本与战略在微观层面塑造未来

唐老师用大量企业案例，把枯燥的战略、资本行为讲到鲜活。

1. 小米：资本驱动的“章鱼模型”

当唐老师展示雷军创业团队的配置：

七位顶尖合伙人、三家国际顶级供应链、一位全球级CFO、一整条生态链企业、资本、人才与技术同时启动。

大家才恍然大悟：小米不是一个企业，是一个生态系统；

生态不是自然生长，而是资本驱动的战略构建。

这就是企业家和普通经营者之间的差距。

2. 特斯拉：为什么“亏损”也能成为全球最值钱的公司？

唐老师指出：特斯拉卖的是“能源革命”，马斯克讲的是“全人类的未来”，资本买的是“不可逆的大趋势”。

这不是故事，是宏大叙事与资本偏好的完美契合。

一句话总结：资本不投现在赚钱的企业，资本投的是未来确定性强的企业。

3. 阿里、腾讯、字节跳动：技术浪潮中的资本选择

唐老师把波特五力、SWOT等管理工具放到这些企业的生命周期里去分析。

为什么阿里巴巴成功？

解决交易效率（经济逻辑），做技术基础设施（产业逻辑），与资本市场同步（资本逻辑），抓住互联网人口红利（时代逻辑）。

为什么腾讯能不断穿越周期？

现金流安全，社交壁垒强，投资布局深，企业文化稳，组织韧性高。

这些企业的成功从来不是运气，而是多重逻辑的叠加。

04 资本心智的构建比融资技巧重要

企业家与骗子的界线，在哪里？

1. 企业家靠“叙事驱动未来”，骗子靠“故事消费未来”

区别在于：

企业家讲的故事是为了兑现未来

骗子讲故事是为了逃离未来

企业家讲故事，是为了吸引资源、人才和资本，推动未来发生；

骗子讲故事，是为了掩盖现实、掩盖亏空，推迟崩溃。

这是一条非常细的线，却又鲜明无比。

2. 为什么资本喜欢“会讲故事的企业家”？

很多企业家羞于讲故事，觉得“空”。

资本不怕故事，资本怕的是没有结构的故事。

结构化叙事必须具备五要素：

a. 行业趋势

b. 商业逻辑

c. 竞争优势

d. 扩张路径

e. 未来兑现机制

真正的企业家，永远不是“吹牛”，而是用故事把未来变成现实。

3. 企业的进化路径：从产品到资本再到生态

唐老师展示的企业成长模型非常震撼：

产品→ 品牌 → 渠道 → 模式 → 资本 → 生态 → 规则制定者

这一条路径决定了：

普通企业依靠勤奋活着

优秀企业依靠战略成长

顶尖企业依靠资本腾飞

伟大企业依靠生态取胜

时代企业依靠规则统治未来

当企业走到生态与规则层面后，它将不再参与竞争，而是定义竞争。

05 看懂资本，就是看懂未来

两天课程结束后，大家的共同感受是——

我们以前以为自己懂资本，其实连皮毛都没碰到。

唐老师让我们明白：

1. 资本不是钱，而是资源整合能力

资本是一种结构，而不是余额。

2. 融资不是技巧，而是战略选择

融资不是为了钱，而是为了速度、结构与未来。

3. 企业必须连接国家战略，才能穿越周期

越符合国家战略，越有确定性。

4. 企业家必须在叙事中构建未来，而不是在现实里拼命挣扎

叙事能力决定资源聚集能力。

5. 长期主义不是口号，而是企业价值体系

越长期，越有价值；越短期，越容易消亡。

06 成为看见未来的人

回望这两天的课程，我们每个人都在经历一场深刻的认知升级。

以前，我们只关注企业的经营结果；

现在，我们懂得关注企业与时代的关系。

以前，我们只学习经营技巧；

现在，我们开始理解资本的力量。

以前，看企业像看树；

现在，看企业像看森林、像看整个季风气候带。

唐老师的课，让我们意识到：

理解资本的人，看得见未来；

理解时代的人，决定未来。

未来，属于那些能在不确定中找到确定、能在混沌中找到方向的人。

愿每一位UMT学位班的同学，都能成为那个“看得见未来”的人。

我们一起继续前进、继续思考、继续成长。

期待下一次课程，再见。