“大规模杀伤性”产品是如何炼成的?

“0”与“1”

“供给侧”这个听起来有些生疏的概念，又一次把我们的视野引向了产品本身。中国经济目前遇到的挑战，不是我们一直以为的“需求疲软”。

在产能明显过剩的表象下，是有效产能的严重不足;需求不足的传说背后，是早已悄然升级的需求对低等级供给已经无感。在每年倍增的“双十一”纪录中，在每年出境购物高达5000亿美元的消费额中，强劲的需求“偶尔露峥嵘”。

需求不足的本质是供给不足，供给不足的本质是价值创造不足。一句话，从价值而不仅从价格上打动人心的产品太少了。无意义的低价，除了低价乏善可陈，甚至连低价这仅有的优势都无法维持，是目前中国产品的致命伤。

相当长一段时间以来，很多企业以很不讲究的产品很不讲究地活着，而且看上去还活得不错，这样的好日子到头了。很多厂商，连同无数的消费者，体验到了一种以前很少体验的虚无感——放眼望去，看得上眼的产品寥若晨星，甚至一无所见。

这种幻灭感让人想到一句俗话：“打开衣柜，女人总是发现里面少一件衣服。”很多女性不管买了多少件衣服，临到真正重要的场合露面时，却发现没有一件能让你惊艳全场。如果与心仪的人见面，借用冯唐的话说，“你发现还真没有一件穿在身上就能让他产生强烈的冲动想把它脱下来的衣服”。

这么多件衣服突然归零——N=0，这的确令人沮丧。所谓“女人的衣柜里总是少一件衣服，所以有再多的衣服也还想再买一件”的真相，不是N+1，而是从0到1。在没有实现“从0到1”能力之前，你当然觉得衣柜里永远少一件衣服，虽然单纯从数量上看，你早已实现了“从1到N”。

真正算得上“从0到1”的产品，是那种无须解释、无须说服，只要展示出来就能让人尖叫和着迷的产品。正如我以前说过的，产品世界是一个0和1的世界，即使是让人觉得“尚可”的产品，也很可能被划入0的世界。

已经汇入到创业和创新中的万众们，只有很少一部分人在想这样的问题：我的产品的杀伤力到底何在?我的产品与市场既有的产品相比，在性能和体验上真的有数倍甚至10倍的提高，还是只有10%的提高?那些零打碎敲、修修补补式的新产品，绝大部分(如果不是全部的话)必定会在市场上归零，那些激情有余能力不足的创业者，都会或早或迟地体会到，一个不会买衣服而总在买进新衣服的人打开衣柜时体会到的那种幻灭感。

中国产品比以前任何时候都需要“从0到1”的突破了。这不是唱高调，是严峻的市场现实下的基本认知。